Cost-Plus rispetto a prezzi basati sul valore per una pratica PMU

Utilizzare i prezzi cost-plus per stabilire un prezzo redditizio minimo non negoziabile per ciascun servizio PMU. Quindi utilizza il posizionamento basato sul valore per scegliere il prezzo finale rivolto al cliente. Il prezzo per sopracciglia, labbra, eyeliner, ritocco o correzione dovrebbe coprire l'intero lavoro coinvolto, non solo il pigmento e una cartuccia, riflettendo al tempo stesso il valore specifico che puoi dimostrare ai clienti.

Un punto di pareggio viene raggiunto quando i ricavi sono pari al costo totale, senza lasciare né profitti né perdite. Ciò lo rende un’utile soglia interna, non un listino prezzi PMU universale. Indicazioni di pareggio della US Small Business Administration supporta l'utilizzo dei costi e del volume delle vendite previsto per verificare se un modello di business può sostenersi.

Inizia con un costo minimo, quindi imposta la tua posizione

Il prezzo cost-plus inizia con il costo reale del servizio. Calcoli ciò che serve per fornire una procedura, tieni conto delle spese di manodopera e operative e stabilisci un prezzo al di sopra di quel minimo.

La determinazione del prezzo basata sul valore inizia dalle ragioni rivolte al cliente per cui qualcuno potrebbe scegliere il tuo studio: esperienza documentata, portafoglio, processo di consulenza, struttura del servizio, ubicazione, comunicazione e supporto post-terapia. Non è un permesso imporre tariffe più elevate semplicemente perché lo fanno i concorrenti.

La regola pratica è semplice: non pubblicare mai al di sotto del prezzo minimo calcolato e fissare un prezzo superiore solo quando il valore rivolto al cliente è chiaro e sostenibile.

Calcola il costo reale di un servizio PMU

Scegli un servizio di punta, come sopracciglia in polvere, fard per labbra o eyeliner, e crea un foglio di lavoro a livello di procedura. Non utilizzare solo il tempo della procedura. Il travaglio della PMU spesso inizia prima dell'arrivo del cliente e continua dopo la sua partenza.

Includi il tempo di tutto l'artista

Elenca l'orario allegato al servizio, includendo:

• Risposte alle domande e messaggi di prenotazione anticipata
• Consultazione e verifica di ammissibilità
• Progettazione, mappatura e documentazione del consenso
• Impostazione, intorpidimento, durata della procedura e fotografie
• Smantellamento, pulizia e rifornimento
• Messaggi di follow-up e supporto post-terapia
• Tempo riservato per l'eventuale sessione di perfezionamento inclusa

Questo totale è l'impegno di manodopera che il tuo prezzo deve supportare. Una procedura di due ore che richiede un'altra ora di preparazione, comunicazione, pulizia e follow-up non è realmente un servizio di due ore dal punto di vista della capacità.

Costi diretti e condivisi separati

Per ciascuna procedura, identificare i materiali di consumo diretti, come pigmenti, cartucce o aghi, barriere, applicatori, prodotti topici, forniture monouso e materiali post-terapia, ove inclusi.

Quindi allocare i costi che mantengono operativa la pratica. I canoni di locazione, gli stipendi, le tasse sulla proprietà, le assicurazioni, gli interessi e gli ammortamenti sono esempi di costi fissi nell'analisi del pareggio. Alcune spese hanno sia elementi fissi che variabili, quindi separare tali componenti ove possibile può rendere l'analisi più accurata.

Il tuo foglio di lavoro potrebbe anche dover tenere conto del software dello studio, degli strumenti di prenotazione, delle spese di elaborazione dei pagamenti, dei servizi pubblici, delle spese relative alla licenza, della manutenzione delle attrezzature, delle tasse ove applicabili e del tempo o dei materiali riservati per la rielaborazione o l'esposizione delle correzioni.

Non fare affidamento su un calendario idealizzato e completamente prenotato. Utilizza il numero di appuntamenti che puoi realisticamente completare continuando a fornire la consulenza, l'impostazione, la pulizia, la documentazione e il follow-up richiesti dal tuo servizio. Una revisione del pareggio può aiutare a rivelare le spese trascurate e il livello di vendita necessario per la redditività, ma solo quando i tuoi input sono aggiornati e completi.

Utilizza segnali di valore che i clienti possono effettivamente vedere

Una volta che conosci il tuo piano, decidi quale sia il posto del tuo servizio nel mercato locale. La ricerca di mercato aiuta a identificare potenziali clienti, mentre l’analisi competitiva aiuta un’azienda a differenziarsi. L'obiettivo non è copiare il prezzo del menu di un altro artista; è capire cosa stanno confrontando i clienti e dove la tua pratica è significativamente diversa.

Ragioni difendibili per posizionarsi sopra il pavimento

Un prezzo pubblicato più alto può essere supportato da segnali chiari e verificabili come:

• Un portfolio che rappresenta accuratamente il tuo lavoro attuale
• Esperienza rilevante o specializzazione in un tipo di servizio
• Un processo approfondito di consultazione e definizione delle aspettative
• Descrizioni chiare della struttura degli appuntamenti e supporto incluso
• Comodo accesso allo studio, esperienza di prenotazione o opzioni di pianificazione
• Informazioni trasparenti sul processo igienico-sanitario e sullo studio
• Comunicazione affidabile prima della cura, dopo la cura e di follow-up

Ad esempio, un artista delle sopracciglia può addebitare un costo superiore a un costo minimo di base quando il prezzo riflette un processo di consulenza definito, un portafoglio ben documentato, servizi chiari inclusi e un'esperienza del cliente significativamente diversa da un semplice appuntamento.

Ragioni deboli per aumentare un prezzo

Evitare di fare affidamento su:

• Solo il prezzo di un concorrente
• Vaghe affermazioni di essere "premium"
• Una tendenza temporanea sui social media
• Commissioni inspiegabili aggiunte dopo la prenotazione
• Promesse di colore guarito, fidelizzazione o soddisfazione del cliente

Prezzi più alti non garantiscono risultati di guarigione migliori. La ritenzione, la guarigione del colore e l'aspetto finale variano a seconda del cliente, quindi la comunicazione del prezzo dovrebbe concentrarsi su ciò che offri piuttosto che sulla promessa di un risultato particolare.

Rendi sessioni e policy parte del prezzo

Il prezzo del tuo servizio è incompleto finché il cliente non sa cosa include. Le procedure iniziali, le sessioni di perfezionamento, le correzioni, i miglioramenti di colore, i depositi, le cancellazioni e le mancate presentazioni incidono sulla capacità e devono essere affrontate prima della prenotazione.

Decidi se una sessione di perfezionamento facoltativa o pianificata è:

• Incluso nel prezzo iniziale
• Offerto separatamente a una tariffa stabilita
• Incluso solo all'interno di una finestra di prenotazione definita
• Disponibile solo quando vengono soddisfatte le condizioni di ammissibilità

Possono funzionare sia i prezzi in bundle che quelli separati. Ciò che conta è che il cliente possa comprendere la struttura prima di pagare un deposito.

Pubblicare una chiara dichiarazione di servizio

Per ciascun servizio PMU indicare:

1. Il nome del servizio e il prezzo pubblicato
2. Cosa comprende l'appuntamento iniziale
3. Se una sessione di perfezionamento è inclusa, separata o non offerta
4. Qualsiasi periodo di prenotazione o condizione legata a una sessione inclusa
5. Come vengono applicati i depositi al prezzo del servizio
6. Termini di riprogrammazione, cancellazione e mancata presentazione
7. Ciò che conta come lavoro di correzione o lavoro aggiuntivo
8. Come vengono valutati i futuri miglioramenti del colore o gli appuntamenti di manutenzione
9. Eventuali commissioni o esclusioni applicabili che i clienti dovrebbero conoscere prima di prenotare

Verificare i requisiti locali attuali prima di considerare applicabili eventuali termini di deposito, cancellazione, pubblicità, licenza, imposta, assicurazione o contratto con il consumatore. La chiara divulgazione è una pratica commerciale; il trattamento legale può variare a seconda della località.

Una buona comunicazione supporta anche la fiducia nei prezzi. Il linguaggio di prenotazione, la consulenza e il follow-up dovrebbero spiegare cosa acquistano i clienti senza promettere risultati eccessivi. Considera l'idea di incorporarlo nel tuo Processo di comunicazione del client PMU.

Conserva i registri che supportano le tue decisioni

Utilizzare un sistema di tenuta dei registri che mostri chiaramente entrate e uscite. Una buona documentazione ti aiuta a monitorare i progressi aziendali, a preparare rendiconti finanziari, a tenere traccia delle entrate e delle spese e a supportare la rendicontazione fiscale. Guida alla tenuta dei registri dell'IRS sottolinea inoltre che spetta ai contribuenti comprovare le voci e le dichiarazioni riportate nelle loro dichiarazioni.

Ai fini della determinazione dei prezzi, conserva i record che ti consentono di rivedere:

• Spesa per forniture per categoria di servizio
• Spese di funzionamento e spese generali dello studio
• Depositi raccolti, applicati, rimborsati o trattenuti
• Procedura, ritocco e entrate di correzione
• Spese per l'elaborazione dei pagamenti
• Orario dell'appuntamento, compreso il lavoro non procedurale
• Cancellazioni, mancate presentazioni e riprogrammazioni

Esamina un servizio PMU di punta nei prossimi 30 giorni. Calcola il suo prezzo minimo completo, identifica i segnali di valore che supportano la sua posizione di mercato e pubblica una chiara dichiarazione di inclusione e politica prima di accettare la prenotazione successiva. Continua a costruire i tuoi sistemi da studio con le risorse aziendali PMU di BIOMASER per il flusso di lavoro di consultazione, la pianificazione della conformità e la gestione dei costi dei materiali di consumo.

Dichiarazione di non responsabilità sui rischi legali

Questo articolo viene fornito solo a scopo informativo generale e non costituisce consulenza legale, normativa, fiscale, assicurativa, medica o di altro tipo. Requisiti, diritti e obblighi variano in base alla giurisdizione e possono cambiare. Prima di agire in base a queste informazioni, conferma le regole che si applicano alla tua attività con l'autorità di regolamentazione pertinente e ottieni consulenza da un professionista locale qualificato.